Marketing-Strategie & Go-to-Market
Aufbau einer B2B-Marketingstrategie und Go-to-Market-Konzept für ein KI-gestütztes Energiehandels-Startup auf dem Weg zur Skalierung.
Wie ein führendes Unternehmen im Bereich KI-gestützter Energiespeicher-Optimierung in zwei Monaten eine digitale Marketingstrategie, einen skalierbaren Inbound-Lead-Generation-Workflow und das interne Know-how aufbaute, um diesen eigenständig weiterzubetreiben.
Ausgangssituation
Das Unternehmen betreibt eine führende KI-gestützte Plattform zur Optimierung von Batteriespeichersystemen (BESS) und ist in mehreren europäischen Märkten aktiv. Mit einem klar definierten und technisch überzeugenden Produktangebot war der nächste Wachstumsschritt die systematische Erschließung neuer Kundengruppen – über skalierbare, digitale Kanäle.
Was fehlte, war eine strukturierte digitale Marketingstrategie sowie ein standardisierter Prozess zur Inbound-Lead-Generierung, den das interne Team eigenständig bedienen und weiterentwickeln kann. Ziel war nicht nur die Konzeption, sondern konkretes Enablement des Teams.
Herangehensweise
Digitale Marketingstrategie
Entwicklung einer auf den B2B-Energiemarkt zugeschnittenen digitalen Marketingstrategie: Zielgruppendefinition, Kanalauswahl, Content-Positionierung und Messaging-Framework für die Ansprache von BESS-Betreibern, Investoren und Energieunternehmen.
Inbound Lead-Generation-Workflow
Konzeption und Aufbau eines skalierbaren Inbound-Workflows: vom ersten digitalen Kontakt über Nurturing-Sequenzen bis zur qualifizierten Übergabe an den Vertrieb – prozessual dokumentiert und direkt implementierbar.
Inbound-Marketing-Consulting für das Team
Praxisnahes Consulting-Programm für das interne Marketingteam: Vermittlung von Methodik, Tools und Best Practices des Inbound Marketings mit dem klaren Ziel, dass das Team den aufgebauten Workflow eigenständig betreiben, anpassen und skalieren kann.
Standard-Workflow Übergabe & Dokumentation
Strukturierte Übergabe des fertigen Workflows inklusive vollständiger Dokumentation, Prozessbeschreibungen und Empfehlungen für die Weiterentwicklung – so dass keine externe Abhängigkeit entsteht.
Ergebnisse
Innerhalb von zwei Monaten verfügte das Unternehmen über eine vollständige digitale Marketingstrategie, einen einsatzbereiten Inbound-Workflow und ein intern befähigtes Team – bereit, neue Kundengruppen im europäischen B2B-Energiemarkt eigenständig zu erschließen.
„Inbound Marketing entfaltet seinen vollen Wert erst dann, wenn das Team dahinter es wirklich versteht und eigenständig steuern kann. Genau das war unser Ziel – und das Ergebnis."